談判

生活就是一場說服競賽，從你起床睜眼的那一刻，身邊就充滿著企圖說服你，以及你企圖說服的人；誰能從這場競賽中生存下來，誰就是最後的贏家。

羅傑‧道森，一個善於談判，並與美國總統雷根並列，入選美國國家演說家協會「名人堂」的人！

他，一年演講五百場！！　　暢銷著作在全球再版１５次　（ＷＯＷ）  就如下圖一樣，感覺遇到他，隨時會被他吃掉...(抖)

                

以下是他分享的談判招式　小編簡單的整理一下：
1.投其所好

說服的困難點在於雙方的立場點不同，當能給予對方想要的東西為何時，通常會正面的回應你的要求。

2.推心置腹眼神交會，傳遞正面意念

除了握手時與對方眼神交會，並且喊出對方的名字外，如能在此時在腦海中傳遞一個正向意念，則這想法會透過握手與現場分為傳遞給對方，讓對方為你建立出好感！我想這也算是「吸引力法則」的應用之一吧！

3.獅子大開口，創造談判空間

3.1先提出「看似最有利的立場」，且絕不接受對方的第一次出價，即使對方開出遠大過於你心中認為實在優惠的價格，仍要保持「淡定」分析對方的立場，盡可能的極大化你的要求，但注意表達方式避免讓對方覺得你欺人太甚。

3.2在已經認為價格可以接受之時，仍須不斷的拋出條件與立場，但必須事先準備好萬一對方不接受時，該如何挽回這場談判。

4.獲勝時，以不損己利益的方式做出「讓利」

不只要留下一塊「蛋糕」給對方，如能提出適當的額外的服務與回饋，還有可能贏得未來的談判，甚至贏得友情！最後不管對方談判技巧多爛，都要握住對方的手，誠懇的讚美他。

切記，只有在對方感覺自己是贏家是，你就是最大的贏家！

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